網站首頁 > 掌門沈坤 > 沈坤傳奇


沈坤

中國橫向思維創新營銷策劃專家、營銷破局理論和尖刀產品的提出者


   沈坤傳奇


    說沈坤是一個傳奇人物一點也不假,60年代出生的他,參過軍當過警察做過記者,又曾與人合伙做過生意開過廣告公司,但都沒有找到職業的快感。上世紀90年代初,準備向過去告別,進行嶄新人生的沈坤一頭扎進當時最熱的保健品營銷,成為國內一家著名保健品企業的銷售經理,這也正是沈坤步入營銷最重要的一步。

    在如火如荼的保健品銷售生涯中,沈坤遭遇了人生中第一次最致命的打擊——一場嚴重的車禍,奪去了他的右腎,使沈坤第一次接觸了死亡的陰影,他在醫院里昏迷不醒達6個小時,那6個小時最后成為了沈坤人生中僅有的空白……

    1998年,遭遇生命重創的沈坤,整個人生觀發生了重大改變,為了使自己的職業營銷生涯更具挑戰也更加燦爛,他離開了自己的出生地——上海,獨自南下抵達深圳,開始了他向營銷策劃業進軍的又一大步。




  沈坤思想:


    早在14、15歲的時候,沈坤就開始涉獵古今中外的文學名著,他是一個沉默的人,無論在中學還是高等學府以及后來短暫的軍人生涯,他都把全部的業余時間用來閱讀和思考上。他的大本畢業論文竟然是《中國古代詩歌與西方詩歌作品的差距》,第一次展示了其內心的反叛精神。


    隨后因文學而接觸了西方古典哲學家榮格和薩特等人,哲學家們對人的終極追問和社會的透析,讓沈坤有了更深刻的自我反省和個人對社會的思索,并逐漸在自己的思想體系中樹立了另類的個人信仰——愛情!


    如果一個人把愛情當成信仰,那么愛情是人生唯一的一條主線,其次才是事業、親情友情或者其它社會關系;因為,事業成功也取代不了沒有愛情的寂寞人生,而愛情成功會淡化對物質的追逐,同時也會更加快樂,因為人生有了方向;

    在沈坤的信仰中,愛情分為三個步驟:追求愛情、享受愛情、維護及升華愛情;追求愛情是指一個人將愛情作為人生信仰,然后按照這個愛情邏輯去展開全部的生活;當追求到信仰相同的愛情對象時,雙方就處于彼此享受當中;幸福的愛情需要維護和不斷升華,隨即愛情就進入了人生的第三個階段。


    有了這樣的信仰之后,沈坤沒有再與任何人為敵,也不再有爭吵,他以一種平靜的心態看待社會中的人和事,覺得自己正在走一條普通人不知道的圣神之路;沈坤忽然感覺從未有過的輕松和快樂,所有的煩惱也一掃而光,他成了一個無憂無慮的人。


    信仰真愛的沈坤很快就看淡了普羅大眾都在追逐的金錢和名利,他像一頭孤傲的獅子,獨自站立在思想的山頂,俯視著蕓蕓眾生……


    他跳出了中學老師教給他的看問題時采用的“世界觀”,而是憑著自己的感悟,上升到了“宇宙觀”,他覺得,在宇宙中,人是渺小的也是無力的,跟地球上其它的生物沒什么區別。當他站在宇宙的角度看這個世界的時候,沈坤看到了人生的無奈和人性的弱點。


    沈坤認為:世界有兩種人,一種是活著的人,他們是蕓蕓眾生,他們沒有獨立的思想體系,像一群在河里戲水的小魚,被河流的力量推著往前游行;


    另一種是真正活著的人,他們是這個世界中的少數,他們雖然也在和河流中,但偶爾他們會跳到岸上,看看河流和社會河流中的蕓蕓眾生,他們想著:我們這樣洶涌著往前走,究竟要去哪里?


    活著的人是這個社會的主流,真正活著的人只是社會的很小一部分,但正是他們,推動了主流的發展。沈坤自認為也努力想成為真正活著的人……


    對生命的終極追問,也使得沈坤的思想鋒芒越來越尖銳,他開始探索和尋找,尋找除此以外的另外一條道路,他把探索的焦點放在了人類習以為常的邏輯思維模式上,并對其進行危險的解構……


    這些對人生終極價值的追求和對愛情的信仰,完整的體現在沈坤的著作《魔鬼營銷人》之中,在書中,沈坤一方面在營銷專業上因不斷探索而帶來突飛猛進的專業能力,另一方面他在愛情上的左沖右殺和迷惘之情成為《魔鬼營銷人》的兩大故事主線,這跟現實中的沈坤幾乎是完全吻合。
   

    沈坤不是一個依靠個人的職業經驗累積而成為營銷策劃專家的,他在營銷策劃專業能力上的突飛猛進,與他個人思想上的與眾不同和思維上的不斷探索是分不開的,正如湖南衛視一個記者對沈坤的評價:這是一個異常睿智的人,也是一個與眾不同的人……

 


  沈坤寫作


    1999年,互聯網在國內興起,沈坤與國內當時較為活躍的詩人“沈浩波、朵漁、尹麗川、巫昂、楊黎、何小竹等一起,在當時熱鬧的“詩江湖論壇、他們文學論壇、詩生活網站、橡皮文學網和天涯網等網絡寫手園地開始了互聯網寫作,并以廣東水上漂的筆名,頻頻在各種論壇BBS發表“下半身”詩作,以一種全新的詩歌寫作語言手法,解構了傳統意義上的詩歌寫作,引起了一定的社會反響。


    2001年,深圳當時一個叫96333網站的文學論壇中,沈坤的下半身詩歌成為廣大傳統寫手攻擊的目標,并形成了轟轟烈烈的“水上漂效應”,沈坤也以廣東水上漂的網名成為該網站人氣較旺的駐站寫手。


    除了文學以外,沈坤還把自己的思維探索伸向了企業管理和市場營銷,2003年開始,沈坤頻頻在中國營銷傳播網等專業網站發表自己另類的營銷觀點,引起廣大網友的積極反響。


    2005年,網絡上一篇《去他媽的營銷》的網文,被瘋狂點擊,評論總數超過了20000多個,這個轟動一時的文章,就是沈坤后來出版的自傳體創意小說《魔鬼營銷人》的誘因。



  沈坤能力:


    1998年開始的思維探索,幾乎可以成為沈坤營銷專業上的一個最大轉折,因為在此之前,沈坤雖然也有一些另類的想法,但總是不成氣候不成體系,像飄忽不定的綠萍。


   “什么情況下,人類可以解決任何難題?”“要怎么做,消費者才會瘋狂地搶購我的產品?”這是沈坤想的最多的問題,因為當時沈坤已經在獨立進行營銷策劃了,營銷策劃的特性決定了人不能依靠經驗去做應對未來的事。這樣的思想逼迫沈坤進入了對“邏輯思維”的反思,并逐漸在其固有的思維體系中,加入了橫向思維的新概念。


    什么是橫向思維?按照沈坤的理解,橫向思維就是與邏輯思維背道而馳的一種嶄新思維方法,尤其是以創意創新取勝的技術研發和營銷策劃領域,橫向思維的價值幾乎可以無可匹敵(參考雙劍的核心能力)。


    2006年,沈坤在橫向思維的基礎上,正式提出了他的“營銷破局理論”,并開始了“如何在產品層面就秒殺競爭對手”的策略探索,因為沈坤認為,如果企業的產品能具備這個能力,那么后續的渠道招商就容易得多,因為經銷商也喜歡有非常鮮明亮點的好產品;


    而如果產品具備這個特點,也被經銷商所喜歡,那么最終的消費者也會因此而喜歡,他們在終端貨架上就能進行排他性選擇了,這樣豈不是可以減少或者剔除掉后續投入巨大的廣告傳播費用了嗎?這種大膽的設想,最終誕生了“質量類別區隔概念”的策略,即在產品(有型產品)的表面,增加能暗示產品質量優于競爭對手的概念性詞匯,成為本產品比其它產品質量更優秀的證據,這就是沈坤一直引以為豪的“尖刀產品策略”。


    擁有橫向思維創新武器和營銷破局理論及尖刀產品策劃戰術的沈坤,區別于其它策劃人迷戀于“定位理論”、“賣點挖掘”和“傳播創意”的傳統策劃手法,沈坤由此也成為一個憑借營銷創新能力做策劃的營銷策劃專家,并被多家企業老板和營銷人,譽稱為“中國營銷殺手”和“魔鬼營銷人”及“創新怪俠”。

 


  沈坤收徒:


    2015年4月,沈坤再次以另類的舉動,表明了一個另類思維探索者和營銷策劃人的古怪行為——效仿古代武林中人的授徒模式,正式向全社會招收了10個橫向思維商業創新徒弟,并以終生親情關系,結成本世紀有價值的橫向思維突擊隊;


    按照沈坤的野心,他將傾盡全力,向徒弟們傳授自己的全部營銷思想和橫向思維創新技能,使之成為一個具有實戰能力的創新團隊,然后在適當的時候,為中國的教育、軍事、科研、社會管理和政府改革等領域導入全新的橫向思維創新體系,為創造一個具有創新精神的新中國而貢獻自己的智慧。


    2015年6月,又因為廣大營銷和創新愛好者的強烈要求,開設了專門傳授和實踐解決各類商業難題的“沈坤VIP在線商學院”微信群,一下子接納了100多位學員,并為兩名學員解決了商業難題……


    目前,徒弟們都在各自的領域發揮作用,同時利用業余時間,按照師父的任務布置,學習沈坤老師的橫向思維技能,同時積極參與營銷策劃實踐,以發揚和壯大中國營銷江湖的光明頂——雙劍門品牌!

 


  沈坤策劃:


    2000年,嘗試全面獨立策劃,配合一家餐飲企業,別出心裁地創建了以“老槍”為品牌名稱的“軍事主題”創新酒樓,首次實驗“以消費者為導向的策略設計”,將老搶酒樓品牌做的風聲水起,成為2000年——2002年之間,深圳最具人氣和輿論口碑的餐飲品牌。


      2002年,領銜策劃團隊,參與海爾電器的一款電熱水器產品的策劃,通過消費者對電熱水器使用過程中的不信任,沈坤第一次意識到,應該為消費者提供一種“石頭落地”般的安全感,從而創意推出“防電墻”概念,獲得巨大成功。從此,在沈坤的策劃中,開始啟用“質量區隔”策略。(詳見案例庫)


      2003年帶領策劃團隊進駐福建廈門,配合銀鷺集團全面進行八寶粥產品的渠道滲透策劃,突破性地以“擰毛巾策略”做出“攻克小超市、拿下士多店、進軍網吧、侵入夜總會、潛入酒店和獨霸車站機場的周密渠道滲透計劃,幫助銀鷺從5億營收飆升到50億元!(詳見案例庫)


      2004年,帶領策劃團隊進駐山東,同時策劃“金鑼冷鮮肉”和“圣馬力潤滑油”兩個項目。通過洞察家庭主婦內心最恐懼的“肥胖癥”,以“社區感性推廣模式”將不含催肥素的金鑼冷鮮肉推廣成功,一年在山東全省開出了1200多家專賣店(詳見案例庫)。


     同年,以個人顧問的身份,與廣東盈彬大自然地板有限公司達成合作。通過競爭性品牌定位,大膽啟用陳道明做品牌形象代言人,和發布行業自律白皮書等破局營銷策略,開設營銷學院,幫助專賣店營業員快速提升服務技能等策略,幫助大自然地板從年營收2億元飆升到13億元!(詳見案例庫)

 

      2005年,帶領策劃團隊進駐湖南長沙,幫助當時僅有一個億的金浩茶油進行品牌突圍,策劃了以“破價格、破習慣、破渠道、破品牌知名度”的四破營銷策略,快速將產品的市場能見度上升到60%,用17個月的時間,將企業營收做到5億多!(詳見案例庫)


      2006年,率領團隊進駐河北隆堯,配合河北中旺實業策劃五谷道場方便面產品。最終以凸顯視覺力量和品牌識別力量的方形黑色包裝產品和“非油炸”得健康訴求,成功破局,瘋狂吸引全國各地經銷商自己開車前來企業拿現金提貨,企業營收在短短幾個月內就飆升到20億元!成為當年的一大神話!(詳見案例庫)



      2007年,以策略性的品牌命名“錦衣衛”和“全真教”,贏得桂林毛嘉衣架產品和深圳學之友的英語學習機策劃項目,圍繞著錦衣衛得品牌資源,一套擁有中國傳統文化的高端衣架產品,隨著毛嘉公司的努力而揚名海外;而“全真教”英語學習在華山亮劍成功,一場招商會獲得3000萬貨款!(詳見案例庫)

 

     2008年,服務山東成山集團旗下山東海之寶食品時,突破性產生“品類創新”策略,通過修改傳統品類文字,賦予新品類更豐富的產品聯想。企業生產的“深海小海帶”,被修改為完全杜撰的品類名稱“海蛟蘭”,贏得客戶盛贊。(遺憾,后由于當地一政府干部的意見,而未采用)但幫助企業實現超越預期的年度營收計劃。(詳見案例庫)

 

      2009年,首次嘗試“人性營銷”,在湖南亞瑟王電子鎖策劃項目中,以洞察人性的系列營銷戰術如“良心效應”、“社會規范”、“習慣效應”、“恐嚇效應”等,快速撬開電子鎖市場,在幫助企業當年實現7000萬營收的同時,成功引領電子鎖行業的井噴式發展(詳見案例庫)。


      2010年,策劃“琥珀金茶”,再次在長沙引爆“中國茶葉風暴”,策劃了以“振興中國茶葉”為主題的“茶文化大辯論”,引發全國10多家新聞媒體爭相報道,現場500多人涌入只能容納400人的招商會場,當年就為企業創造7000萬元的爆發式營收。(詳見案例庫)


      2011年,再度牽手蘇泊爾炊具,在洞察消費者需求的調研中,發現消費者認知中的超級好吃米飯為“柴火燒米飯”,一次獲取靈感,幫助蘇泊爾提出“模擬超火燒,米飯特別香”的產品訴求。隨后,在此基礎上,配合技術團隊開發出新一代“球釜電飯煲”即,模擬鐵鍋柴火燒的圓弧形立體導熱技術。2012年,蘇泊爾球釜電飯煲引領行業,成為單品銷量老大。(詳見案例庫)


    2012年,雙劍牽手成都通威集團和瀘州老窖。前者通過雙劍最擅長的渠道滲透技能,幫助通威拿下全省80%以上的農貿市場,將高價的通威魚,在農貿市場風靡;與此同時,配合國窖1573團隊,進行渠道突圍,幫助成都經銷商成功提升70%的年度銷量。沈坤率領的營銷團隊,也被通威集團董事局主席劉漢元,贊譽為“中國營銷特攻隊”。


     2013年—2016年間,沈坤充分運用日益熟練的橫向思維創新營銷技能,幫助“正大集團”、“遠大集團”、“金娃果凍”、“湖南湘嘴巴”等十多家企業提供低成本的營銷擴張服務。均以卓悅得業績,贏得客戶口碑!

    

     2017年服務修正藥業,配合伊更美保健品團隊進行低成本銷量突圍。創造了以創造性的故事軟文策略,來影響消費者選購保健產品的新型營銷方法,贏得企業贊譽;與此同時,橫向思維創新營銷的技能也日益成熟。

  

     2018年,創造了全新的能夠體現消費者族群特征和性格特征的原創品牌名稱,和快速提升消費者人格地位的品牌定位,以及富有個性的品類創新等策略,策劃了“魅姐—生活主角”的高配食用油品牌,正式開始運用顛覆性的創新營銷策略,以多方案提供,減少廣告依賴的方式,進行不斷的顛覆。    

     

    2019年服務云南唐人生物,創造了“鍵客”睿茶、茶飲料“酷界”魔飲、“頑派”青年啤酒和“暇客”減壓礦泉水等完全顛覆傳統品牌命名、品類命名和品牌定位及產品定位策劃手法,正式開始幫助企業通過原創品牌、原創品類、創新品牌定位和產品定位,以及提煉爭議性焦點等反傳統策劃手法,來完美沈坤于2006年提出的“尖刀產品”策略,真正創造“零廣告”實現產品暢銷的神話!

   

    當傳統策劃人還在研究如何創意廣告的時候,沈坤卻鮮明地提出了“營銷策劃的終極使命是消滅廣告”的口號,并以商業思想家和創新營銷牛人,不斷地推出他的創新之作——


    定位于“激發男性血性,喚醒沉睡靈魂”理念的“悍族”英雄白酒品牌即將誕生;

    聚焦于全國3億創業人群的白酒品牌“闖漢”勵志白酒,即將進入市場; 

    定位青年性格辣醬,挑戰老干媽的“頑邦鮮醬”也即將進入市場;

    完美體現尖刀產品策略的“叛逆性礦泉水品牌”也將進入震撼入市

   

    更多沈坤策劃案例,瀏覽“雙劍案例庫”欄目

    沈坤不是神仙,但他確實能解決普通人解決不了的難題;

    沈坤不是大師,但他卻創造了其它策劃公司所無法掌握的橫向思維創新方法,為中小企業的低成本營銷創造了可能;



    沈坤沒有任何架子,無任誰跟他交流,他都會微笑著解答你所有的疑惑;



    無論你企業有沒有錢,遭遇了什么樣的營銷難題,只要獲得沈坤老師的信任,他都會運用他的智慧和團隊,真誠地幫你解決全部的問題……


    沈坤格言:別指望一個在生活中都循規蹈矩的策劃人,能給你提供顛覆性創新營銷策略,真正的顛覆性創新營銷策劃,唯有從里到外,渾身出格的、叛逆的創新者,才能真正實現創新!



    認識沈坤是你開啟智慧人生和事業破局的開始。百度搜索“沈坤”,或瀏覽“專家專欄”、“沈坤新浪博客”,領略更多沈坤智慧。



    沈坤老師直線:13825239378
沈坤老師電子郵箱:szakun@vip.sina.com
沈坤新浪微博
沈坤新浪博客
沈坤老師微信號:szakun
沈坤老師公眾微信號:skhxsw


公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公眾號:橫向思維(skhxsw)

電話:13825239378  沈坤

 

 沈坤新浪博客


Copyright © 2014 深圳市雙劍破局市場營銷策劃有限公司 All Rights Reserved.

網友投稿請寄:szakun@vip.sina.com

網站編輯:沈坤

技術支持:百隆瑪網絡   

人妻斩り63歳无码_扒开粉嫩小泬的图片_东北普通话刺激对白国语高清_久久精品青草社区