網站首頁 > 客戶見證 > 沈坤觀點

白酒:如何打造一款商務白酒品牌?

發布時間:2021-02-22 18:54:00 瀏覽次數:1213





提到商務白酒品牌,我相信讀者會說出一大批定位為商務白酒的品牌,譬如洋河藍色經典,就是主攻中高端商務人士。其實茅臺飛天、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春、青花郎等所有高端白酒品牌,其核心消費群體都是中高端商務人士,既然如此,那所謂的商務白酒品牌打造還有什么意義?因為中高端白酒的核心消費群體就是商務人士呀!


說的對!中國當下的中高端白酒,其核心消費群體確實是商務人士居多,其次才涉及到高端軍政務和演藝人士,這個毫無疑問,但是,在中國所有的白酒品牌中,有哪個品牌是為商務人士原創的?有哪個品牌的核心訴求是聚焦在商務人士的集體痛點之上的?有哪個品牌的名稱能夠體現商務人士的群體特征和性格特征的?沒有!一個都沒有!


按照我沈坤對消費品品牌的打造創新觀點,一個品牌必須為自己鎖定的核心消費群體提供各種服務,這其中包括產品策略和品牌策略,以及品牌的傳播,按照這個標準,那么茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、水井坊等高端白酒品牌雖然確實深受各界商務人士的喜歡,但品牌卻是傳統品牌,既未能體現消費人群,更無法體現群體性格!所以,從這一點來說,這些品牌的酒質比較好,價格也比較高,有一定的體面價值,所以才被商務人士喜歡!


但它們畢竟不屬于真正的商務白酒品牌,而僅僅是適合商務人士選擇的白酒品牌,所以,對白酒市場有競爭野心的中小白酒企業來說,打造一個真正有商務消費群體特征和性格特征的商務白酒品牌,就成為真正霸占商務市場的一種可能,或者說是一種機會!因為中國白酒市場到處都是忽悠歷史文化和自吹自擂訴求白酒品質的品牌,但從未誕生過訴求商務人士精神需求的白酒品牌!這不就是一個機會嗎?


那么商務人士到底有什么樣的精神需求?我們來分析一下,大約有以下幾個方面!第一是獲得尊重的需求。商務人士經過自己的努力奮斗,已經獲得了財務自由,他們在心理上已經有了一些超越普通人的優越感,但這個優越感,需要更多人認同,從而獲得更多尊重的滿足感!


其次是彰顯個人品味的需求。有獨特生活品味的人,一般不屑于與比自己層次更低人群為伍,他們除了獲得被尊重的滿足感外,還需要獲得更多人的敬仰,而生活品味的與眾不同,就是一種能夠被人仰慕的品性和素質之一,他們就喜歡沉醉于這種被仰慕的感覺,從而督促自己追求更高的品味。


第三是彰顯個人睿智的需求。有些人確實足夠睿智,他們在商業上有獨到的見解,對人生和社會也有與眾不同的認知,他們喜歡看書更喜歡思考,從而使得他們具備了有別于普通人的獨立思考能力,這些人,我們稱之為商界的智者。雖然是智者,但人性的弱點也會促使他們渴望獲得更多人對自己思想和觀點的認可,從而更進一步獲得敬仰!


其次是對完美愛情的需求!商務人士大多數是婚姻內人士,隨著個人經濟地位和眼界的飆升,會對自己的結發妻子產生距離,更渴望獲得更浪漫、更美麗、更年輕美女的完美愛情。但痛點就在于他們不敢跨出這一步,因為這會傷害老婆和孩子,更會引發自己的非議乃至個人財產的稀釋等。


當然還有對某種精神特質的認可,譬如知難而進頑強拼搏的不服輸精神和遇事冷靜,三思而后行的謹慎性格等,這些都是商務人士的集體痛點,如果一個品牌能聚焦于其中的某一個點,通過品牌定位和核心主張,以及日后的品牌傳播,幫助他們實現這種渴望但無法完全滿足的精神需求,那么,這樣的品牌就會被商務人士深深喜愛,并永遠追隨!


因為,喝上述幾個傳統高端品牌的白酒,最多能體現你平時喝酒的層次,但難以體現你的個人生活價值和內心真正的精神層次,尤其是帶有明顯個性化的主張,會影響一大批人!即便有些商務人士未必有張揚自己某種需求的魄力,但不影響他們會默默地喜歡某個能夠迎合自己需求的品牌,就像有的商務人士,平時小車開的是普通的SUV,但他同時也玩哈雷摩托或欣賞木紋唱片。那么商務白酒品牌應該如何打造?本文僅提供以下三個策劃方向:



1、智慧特征:即體現商務人群的思想特性。商界的所謂成功人士,幾乎每一個人都有其獨到的商業智慧,而智慧一般就體現在一個人的思想上。但這種智慧在個人的體現上很難彰顯,必須要借助一個品牌或者具體的產品,才能將某些人的智慧特征,清晰地彰顯出來,從而讓其他人感覺到,喝這個品牌白酒的人,應該都是具有獨特思想的高端商務人士,或者這些人都是有智慧的成功人士。而真正有智慧有思想的成功人士,就會更加青睞這款白酒品牌。


2、創業特征:商務人士基本都是創業人士,不同區別在于,有的處于籌謀的夢想階段,有的處于成功路上的拼搏階段和已經處于人生巔峰的成功者。但創業者能給人一種獨特的認知印象,那就是有夢想的人,有情懷的人、有思想的人和有財富的人!當白酒品牌能夠幫助消費者體現這些特征的時候,創業者的人格地位就會得到飆升,各種了利好也會紛至沓來,最終形成的結果,那就是商務人士就會積極響應搶著消費,商務外的人士也會喜歡喝!為什么?自己想!


3、性格特征:每個人都是有性格的,商務人士也不例外!有像格力董明珠、國美黃光裕、格蘭仕梁慶德、奧克斯鄭堅江以及農夫山泉鐘睒睒等人的破釜沉舟,敢于與行業為敵的強悍性格;也有華為任正非、美的何享健和達利園許世輝等企業家的低調性格;更有小米雷軍、騰訊馬化騰和阿里馬云的互聯網風格!一個品牌如何能選擇其中一種性格來,那么就會吸引性格中人和性格外的人,畢竟,這是一種強大的精神感召力量!有獨特性格彰顯的商務白酒品牌,其影響力非常強大,市場前景自然不會太差!


玩香型概念,你斗得過茅臺嗎?玩糧食概念你趕得上五糧液嗎?玩窖池概念,你能戰勝國窖1573嗎?玩水井概念,你又能玩過水井坊嗎?玩歷史你能蓋過唐時宮廷酒的劍南春嗎?玩釀酒工藝你玩得過中國酒魂汾酒嗎?別做夢了!該從這些虛無的歷史文化概念和低級的物質產品概念中跳離出來,瞄準消費者的精神世界吧!


中小白酒企業真的不要再在古代歷史文化概念中尋找靈感來塑造品牌了,這樣的套路既沒有意義更沒有未來,同時也不接地氣,無法吸引消費者,當然更無法吸引渠道中的白酒經銷商。但當你有這樣的智慧,做出這樣與眾不同的創新品牌白酒時,消費者立刻被你吸引,經銷商更是蜂擁而來,這樣的品牌還能不成功嗎?



公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公眾號:橫向思維(skhxsw)

電話:13825239378  沈坤

 

 沈坤新浪博客


Copyright © 2014 深圳市雙劍破局市場營銷策劃有限公司 All Rights Reserved.

網友投稿請寄:szakun@vip.sina.com

網站編輯:沈坤

技術支持:百隆瑪網絡   

人妻斩り63歳无码_扒开粉嫩小泬的图片_东北普通话刺激对白国语高清_久久精品青草社区