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【雙劍客戶傳播軟文】任正非一樣執著,企業被譽為涂料界的華為

發布時間:2021-05-25 15:01:58 瀏覽次數:560




江蘇常州郊區,有一家默默無聞的企業,而這家企業的創始人,雖然是農民出身,但卻有著普通人難以具備的創新潛質和埋頭鉆研產品技術的執著精神。這家企業就是已有30年歷史,被譽為涂料業華為的江蘇晨光涂料有限公司,創始人就是江蘇民營企業家繆國元先生。作為這家企業的營銷顧問,我有幸多次與繆總的私下溝通,從而了解到更多繆總的企業經營思想,當然也就有了這篇不算采訪稿,更算不人物傳記的文章。


1952年5月,繆國元誕生于江蘇常州郊區一戶貧困家庭,與當地其他人家的窮苦孩子一樣,在斷斷續續讀了6年小學之后,繆國元就下地干農活了。那個年代大多數人連飯都吃不飽,誰還有錢讀書??!回憶起這段歷史,繆國元不無感慨地說。


那時候的江浙一帶,只有手藝人被看重,泥工木匠裁縫師傅走到哪里都比較吃香。于是,12歲的繆國元就跟人學木工活,由于他悟性奇高,又特別勤學苦練,慢慢手藝精進,沒幾年,竟然成為遠近聞名的木匠師傅,然后憑著這一門“魯班”手藝,為家庭生活帶來一點轉機,而這一做就是二十多年。


1988年,全國各地都開始了改革開放搞經濟,繆國元拿出自已二十多年做木匠活積累下來的十多萬資金,辦起了村辦膠粘帶廠,起名叫晨光?!拔矣X得早晨的陽光最美,也是最能給人帶來希望的溫暖光芒”,當我問起,為何給企業起“晨光”這個名字時,繆總充滿激情地說:“我就希望我的企業,像晨光一樣給人帶來希望和溫暖”。


工廠規模很小,部分設備還是自己畫圖紙做設計弄出來的,繆總全身心投入其中,他什么活都干,看上去根本不像個企業老板,倒更像是一個勤雜工。慢慢工廠有點起色,繆國元內心也有了點踏實感。但在一次響應政府號召,工廠轉移至新場地的時候,裝有全部設備和原料的船翻了,并沉入河底,昂貴的設備全部報廢……


“其實,要做成功一件事確實很難的,但我沒想到,我做企業竟然這么辛苦……”繆總回憶起自己建廠之初遭遇的各種磨難,深有感觸地說?!暗沂莻€不愿意服輸的人,越是磨難,我越是要往前走,按照我們本地話說,我就是個犟脾氣的人”,繆總很健談,言談之中直言不諱,甚至也不隱瞞自己的某些性格缺陷。而在我看來,繆總的這種犟脾氣非但不是缺點,反而正是一個成功人士必備的優點。


1991年,從危難中成長起來的晨光,開始擴大項目,做起化工涂料來,因為那個時候改革開放十多年了,大家的生活水平也提高了,各地開始有大規模的房地產開發了,裝修房子的需求日益增高,對墻面涂料的需求自然水漲船高。



原以為企業順應市場形勢,從此也會更上一層樓,結果,那一年由于員工操作不小心,引發了火災,工廠全部被毀,繆國元自遭遇沉船事故后兩年多的努力,再次化為灰燼。三年內兩次毀滅性的災難打擊使繆國元心灰意冷,一度萌生退意,不打算再干了。后來還是在家人朋友的幫助下,才逐漸走出陰影,繼續帶領全體員工重拾信心,重建廠房,拼搏市場,這才使晨光再次起死回生。


1993年,繆國元以敏銳的商業嗅覺,發現當時企業生產的,市場又供不應求的K型灰鈣涂料存在很大產品質量問題,“我預感到這樣下去對企業發展不利,我就提出減少產量,直至干脆停產,把沒有前途的產品定期淘汰掉,轉做環保型外墻涂料的決定!”繆國元回憶說,這是一個決定晨光命運的歷史性決定。


1998年,涂料市場跟風模仿已出現,繆國元決定從航天科技集團聘請技術專家,開發氟樹脂、氟碳漆等有核心技術的產品,防止被模仿?!暗弦惶追菢朔鷺渲O備要投入500萬元資金,投入新產品設備資金壓力大,成本高,誰會用得起?當時國內沒有廠家能生產氟碳涂料,更沒有人認識這個東西,生產出來的產品往哪里銷售?企業內部員工與技術專家收入差距大,怎么平衡員工工資水平?”……所有這些問題都壓在繆國元一個人身上。


繆國元親力親為,帶領團隊分析產品,走訪市場和征求客戶意見,不斷改進生產工藝和產品性能,同時打造工程案例模板,擴大宣傳新品力度,這樣摸爬滾打了三年,被稱為“世界涂料之王”的晨光氟碳漆終于獲得市場認可,成為城市改造、領街建筑、標志性建筑、鋼結構領域的高端防腐工程的首選產品。并被運用到北京亞運會,2008年北京奧運會,2010年上海世博會等重大工程。


“辦企業需要人才,而引進人才則需要有一個好的創新平臺,才能形成自主研發并最終出成果?!笨娍偧で檠笠绲貙ξ艺f,他說他搞企業這么多年來悟出的兩個道理一直很靈驗,其一就是無論是產品還是技術,都必須要不斷創新;其二就是人才,因為創新需要人才。


2004年,繆國元董事長隨領導出訪團赴深圳清華大學研究院參觀學習,激發了他本人的創新欲望。企業的發展離不開科技支撐,公司缺乏高端人才,必須從外面引進。向深圳清華研究院提出請求,與晨光涂料有限公司聯合設立博士后工作站,晨光公司負責場所、儀器、設備、研發所需的流動資金、清華研究院負責博士人員、管理工作、很快達成一致,以劉恒權、劉紅波、杜磊、趙石林等四名博士確定下來,由深圳研究院李榮先副院長,南京工業大學趙石林二位做導師,另外還配了幾名研究生及研究人員,由晨光公司董事長繆國元任站長,萬事俱備只欠東風。


但是好事多磨,短期內需要迅速確定研究方向與課題,目標是必須每個人完成1個專利項目,且這個項目必須評為國家高新技術產品。存在的問題是:科研人員原來沒有從事過這些技術,也沒有接觸過這些原材料,等于大海撈針困難重重。站內博士及研究人員感到時間緊、任務重、壓力大,多人有危難情緒。


繆國元也倍感壓力,最重要的是1000多萬元資金沒有落實,政府財政380萬元的扶持資金又斷鏈,政府領導又建議博士站從晨光移到市里,瞬間繆國元有種竹籃打水一場空的感覺。最終,繆國元通過民間貸款解決了問題,最終把博士站留在了晨光,并繼續投入項目研發。


2006年,厚積薄發的晨光涂料公司,成功研制出了納米透明隔熱涂料和納米銀乳膠漆,獲得國家多項大獎,晨光也成為國家涂料行業標準的起草者。從此,晨光涂料在行業內聲名鵲起,各種國際先進的涂料技術和產品一一誕生,其中“紫外線固化納米抗菌木器漆及其制備方法”、“自由基-陽離子型紫外線固化膠黏劑及其制備方法”和“納米半導體金屬氧化物漿料組合物及其制備工藝”三項獲得國家發明專利,晨光涂料業連續榮獲“外墻涂料影響力品牌”稱號。


晨光在涂料行業的技術騰飛,也吸引了國內外同行,立邦和華潤涂料等幾十家公司中外企業先后考察晨光,對晨光這么多年默默鉆研而獲得的科技成果大為贊嘆,認為在中國涂料行業,這樣務實的民營企業不多見。于是,紛紛與晨光展開了各個技術層面的合作。


目前晨光涂料的多個產品被國家宇航產品和軍工產品選中,成為外層涂料的供應商。而其可以自由操作的玻璃智能涂料,更是一種非常先進的科研產品,開關一開,透明玻璃瞬間成為當窗簾使用的遮光玻璃,而且具有耐高溫功效。目前這一高新技術產品已經被國內多家大型房地產企業用于大廈玻璃幕墻。


2019年,晨光再次令行業矚目,研發出全球領先的健康涂料“晨光全室凈氧生漆”,并獲取多項國際技術專利。全室凈氧生漆擁有卓越的“防霉”、“耐擦洗”、“超低VOC”、“分解甲醛”、“持久抗菌抑菌”、“凈化空氣”和“釋放負氧離子”等七大神奇功效。尤其是其每10000/c㎡的負氧離子釋放,使居室猶如置身原始森林一樣的空氣質量,成為涂料真正的界健康涂料。


2019年5月,我應邀參加由中國涂料協會主辦的“中國涂料創新論壇”,并在會上作“涂料品牌如何創新突圍”的主題演講。而繆總也代表涂料企業做了尖銳的發言,巧合的是,我們兩個對創新的觀點有著驚人的一致。在論壇休息期間,繆總就找到了我,并交換了名片,鄭重邀請我,抽空去參觀一下晨光涂料集團。


2019年8月,我正好出差路過江蘇常州,邊順道參觀了繆總的晨光涂料,也聆聽了繆總國內涂料行業的發展,涂料產品的技術升級,以及我們與國外涂料技術的差距和涂料品牌的打造等創新觀點。與繆總的第二次見面,奠定了我們兩家企業的合作基礎。2019年12月,雙劍策劃公司與晨光涂料簽署了合作協議。配合晨光創新型環保涂料“全室凈氧生漆”的市場推廣。


晨光涂料從一開始就拒絕模仿,完全采用自主創新,一步一步走到今天,被涂料界譽為涂料行業的華為。在談到晨光全室凈氧生漆時,多次被評為“優秀民營企業家”的繆國元不無感慨地說:“中國企業要有真正自主創新的精神,像華為一樣,必須要擁有自己的核心技術,這樣才能誕生出具有核心競爭力的產品!”


什么樣的企業家,就會有什么樣的企業;華為能有今天,就是由于任正非對科技原創技術的重視;同樣,江蘇晨光涂料能有今天的成就,就是由于繆國元與身俱來對品質的卓越追求和強大的創新欲望。


“我不希望公司有多大的名氣,但希望我們的技術和產品,能讓客戶尖叫,讓同行驚嘆”繆總說,晨光誕生30年來幾乎沒有做過任何廣告,企業客戶和經銷商都是慕名而來的。他告訴我,真正的品牌不是靠廣告轟炸出來的,而是用戶的口碑慢慢堆積起來的。這一點我發現繆總的觀點與我的品牌觀點驚人一致。


繆總不光在技術有強大的創新追求,在公益事業上也非常熱心。從2003年開始,晨光每年會從企業的收益中,撥出專用款項,用于支助貧困地區和教育機構,被多個省區授予“愛心企業”榮譽稱號。去年武漢爆發新冠肺炎,繆國元率領管理團隊,通過常州市武進紅十字會向武漢疫區捐贈80萬元人民幣,同時向全國的醫院系統或教育系統捐贈500余萬的抗菌抑菌涂料,全力支持疫情防控工作。


“企業的成功,離不開社會各界的支持,所以,我們理應要回報社會?!笨娍偢艺f,當時武漢疫情嚴重,他在家里就坐不住了,通過電話給管理層挨個打電話,提出自己的捐贈想法,獲得全體干部的一致認同。隨后,他親自帶隊,將捐款支票和捐贈物資送到當地紅十字會領導手里。從這一事件中不難看出繆總強烈的社會責任感和對社會的愛心。


由于疫情影響,晨光的全室凈氧生漆沒有做太多的廣告宣傳,但產品一面市就受到了市場的積極反應,渠道經銷商爭相代理銷售,在銷售的過程中竟吸引了不少新經銷商加入,而消費者的反饋也非常完美。多家企業單位和家庭裝修客戶明確反饋,全室凈氧生漆幾乎是國內墻面涂料的一面旗幟,未來必然會大放異彩。


但繆總的創新思想并未停止。2021年剛過,就把我召到江蘇常州,一個是創新企業家,一個是創新營銷專家,我們兩個一碰撞,就產生了創新火花,當即決定繼續合作,共同推出全球第一個“青年性格涂料品牌”,將一直被當做建材裝飾材料的涂料,當做時尚快消品一樣,做一個讓青年消費者尖叫的個性化品牌,而晨光,也將是第一個吃螃蟹的企業。


正如晨光品牌的廣告語“晨光造,世界品”一樣,這家涂料行業里的華為——江蘇晨光涂料有限公司,正以自己獨特的研發能力、先進的核心技術和前瞻的創新思維,一步步踏實地走向未來,我相信,要不了多久,晨光涂料一定會成為全球涂料界最燦爛的明星,因為,在它的背后,有一位專注于核心技術與產品品質,執著于用創新推動發展的優秀企業家。




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