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思維中的葵花寶典,一旦駕馭后果嚴重

發布時間:2021-05-28 12:41:11 瀏覽次數:396





最近進入我微信群的不少朋友,一直在群里詢問,橫向思維到底是什么東西?我知道這個問題,在邏輯思維的世界里,不是靠一兩句話就能回答的,就像前幾天在知乎上,有人跟我爭論“邏輯思維到底有沒有創造力”和“高智商真的沒創造力”一樣,當他站在邏輯角度問我的時候,我的任何回答都不會令他滿意。


所以,今天這篇文章,我想盡量用最通俗的語言,或者容易理解的形象化比喻來談論橫向思維,以及它與邏輯思維的關系和差異,它的價值和如何學習并駕馭它。為了使得大家能夠更容易理解,我盡量不把它當作一種思維(因為談思維的文章很多,但能形成方法并可以熟練駕馭的很少),而是當做一種方法來解讀。


認識一下我們的邏輯思維


首先,橫向思維不是發散性思維,也不是什么跨界思維,更不能簡單理解為一種思維,因為如果是上述所指的思維,我們就無法駕馭,更不能用它來進行創新和解決疑難問題。所以,有群友不斷地猜測橫向思維是什么,其實這種將橫向思維當做什么的思考行為,就是傳統的邏輯思維,因為他在分析、對比,然后做出判斷。


橫向思維是一種反邏輯的思考方法,我在與徒弟們交流的時候,也一再強調,想真正駕馭橫向思維,就必須把大腦里儲存的邏輯觀點全部破解掉,同時打破原來的思考方式,因為當你的大腦留存著邏輯模式基礎時,又怎么能裝得進完全有別于邏輯的橫向思維呢?這讓我想起武俠小說里的葵花寶典,想煉成此功,真的要在思維上進行自宮。


我們先來了解一下邏輯思維。2400年前,人類通過教育逐步形成的邏輯思維,其核心就是為了快速高效地處理我們人類的各項事務,在邏輯中,萬事萬物被套進非此即彼的二元模式中,如對錯、黑白、遠近、高低、方圓、胖瘦、深淺、古今、有無等,如同兩個軌道,我們的思維,就能像火車一樣,輕松地在軌道快速飛馳。


而我們的社會,也都是通過這樣一種邏輯模式設計的,如法律法規,就設定了人類行為的“能”和“不能”,所有的人都在這個框架內正常生活,一旦違背了,就會受到處罰。我們每個人也通過各種教育知道了,應該如何與人相處如和善助人,好人好報等,因果就是邏輯的典型認知。


這種思維模式,幾千年來一直沒有人意識到它的先天性缺陷,其實當所有人陷入(通過教育養成)這種固定的思維模式之后,大腦的創造力就受到了巨大的限制。在邏輯里,我們崇拜知識豐富的人,記憶力強的人和具有卓越邏輯推理的人,但沒有人發現,這種所謂高智商的人,其實都只是邏輯里的優秀者,但并不是創造力的優秀者。


什么叫創造力?顧名思義就是具有卓越創造新事物新方法新觀點新知識的能力,簡單來說,就是難題破解能力比較高的人。同樣一個難題,有創造力的人,會找到更多更優的難題破解方法,而不是只有一個。而具有豐富知識、記憶力和邏輯推理能力超強的高智商者,往往很難接受超越他知識以外的事物,因為在他的邏輯里,他現在所掌握的正是他賴以驕傲的。


有人說愛因斯坦的智商是165,所以他才能不斷的發明新事物,這個邏輯的背后就是,高智商才能搞科研發明,或者說,科學家都是高智商者?如果真是這樣,那科研發明就太簡單了,我們只要通過智商測試,把超過140以上的高智商者全部用于科學發明不就行了?


顯然,這是對愛因斯坦的誤解。其實,愛因斯坦的高智商——豐富的科研知識,使他具備了發現問題的能力;卓越的記憶力和強大的邏輯推理能力又使他具備了運用知識來解決問題的能力——使他具備了發明創造的基礎,但真正突破性成就,并不是靠他已經掌握的能力,而是來自偶然(意外)事件的觸發性思考。


橫向思維看待事物的方式


這就引申到了我這篇文章的核心主題橫向思維這個概念上。橫向思維有兩大核心,其一是看待事物的方式完全與邏輯思維不一樣。邏輯思維看待任何事物都是以“我”為主,我看到了,就信以為真,就是事實,很少能繞到自己看到的事物背后去了解,再做出自己的判斷,而能夠這樣做的人,就是有換位思考能力的人,但這樣的人,在邏輯思維中,也已經是很智慧的人了。


橫向思維看事物,幾乎都要從上下左右前后進行六面思考,也就是立體思考,即便是立體思考也不對任何事物進行分析,而是進行前進式思考,即:它接下來會往哪個方向發展?簡單說,它還能變成什么?這就使我們的思考結果有了更多的可能性。


比如水火不相容是邏輯得出的結論,所以,但凡邏輯思維的人都不會繼續思考水火相融問題。但橫向思維不會這么停止思考,而是會延伸對水與火的思考,如水與火相融之后會發生什么?這就會誕生水與木料燃燒之火相融就會誕生木炭;水與油料燃燒之火相融,就會誕生流動的火和黑色的焦油和難聞的氣味等事物。


在生活中,我們都是用邏輯思考的,如我們結婚一定要買房,男性甚至要向女方家庭送彩禮;結婚以后就要生兒育女,然后大多數會一輩子圍著孩子轉;如果是橫向思維者就會做出如下思考:不買房租房不是一樣嗎?買房是幾十年的契約,租房也可以做幾十年的契約;結婚非要彩禮嗎?什么情況下不需要?生兒育女真的好嗎?能否有讓自己更幸福的活法?我就過著與傳統邏輯思維不一樣的幸福生活。


看事物的多面性和立體化,就會使得我們能夠看透事物的本質,從而更容易找到問題的癥結,自然也能從人云亦云中脫穎而出。如愛國主義,在邏輯里這是值得倡導的好事,但在橫向思維中,就能看透這個事物本質后不利的一面,即你愛你的國家,他愛他的國家,矛盾(戰爭)就此產生,因為邏輯都是站在自我思考的。


如果用橫向思維就會打破國與國的疆界,提倡愛人,大家都是人,是地球同類,彼此要團結一致,和諧共生。因為橫向思維是從宇宙角度思考的,人,只是浩瀚宇宙中一個小星球上的一種脆弱的小動物,有必要爭來斗去嗎?我們是不是應該思考,如何讓人生活得更美好?


所以我一直認為,即便邏輯思維是用來處理人類事務的,但也并非完美,因為我們人類很多問題幾千年來一直沒有被解決,如饑餓、種族歧視、戰爭、疾病等。為什么?因為我們全都被自己的利益邏輯套牢,沒有人能夠生出大愛來瓦解狹隘的利益,這就是我們這個世界的現狀,也是邏輯思維的局限性。


橫向思維給我的營銷洞察帶來了什么改變?以前,我做營銷策劃都是按照營銷理論來套的,后來發現很多營銷實踐根本無法套用營銷理論,因為實際上的營銷需求已經遠遠超越了理論范疇。比如,前幾天我在微信上與一個做大米的粉絲聊天,她有一家專做現磨鮮大米的專賣店,名稱為“鮮稻鮮嘗”,大米的品牌叫“農家孩”。


按照營銷理論來套,她其實已經做的不錯了,招牌上突出了“鮮”的概念,產品品牌“農家孩”,也已經有了可愛的農家小孩的人物形象,傳遞的“農家”信息也很精準。當她由于銷量不行而求教于我的時候,我的思維卻不一樣,我直接了當說,招牌不吸引人。為什么?因為這個招牌僅僅體現了“你很好”,但沒有解決“與我何干”的問題。


所以,我建議她先改換招牌,并提示她,要做到讓每一個看見招牌的人,都非得進來看看,進來以后非買你的大米不可。那就要對招牌上的每一個字進行推敲,務必刺痛看到它的人。比如“想要活得久,就要吃鮮米”就能給人一個逆反暗示“吃普通大米的人短壽”,這就會引發人的警覺,從而關注你,甚至購買你的鮮大米。同時,招牌本身也就有了新鮮感和爭議性。


接下來才是產品品牌的改變。品牌名稱“農家孩”,無非是想告訴消費者,這個大米來自農村,帶點泥土味兒。但是,哪個大米不是來自農村呢?這不是多此一舉嗎?其次,中國是一個農業國家,我們對農民的“土”不稀罕,也沒興趣,否則,為何大家都往城市跑?那我們缺什么?我們缺時尚、缺浪漫、缺品位。


所以,大米品牌往泥土方向塑造,這是每一個傳統思維的人都能想到的,事實上大家真的也在這樣做,什么黑土地,稻花香、農家香、北大荒,可就是沒有一個大米品牌往時尚方向做,而大米越土,就越不值錢,而越時尚卻越貴。為什么農產品都是土里土氣的?因為大家都在邏輯模式中,就像大米,意識里總是逃脫不了“糧食”概念,從未有人想過農產品要往時尚里做。大米,不應該成為一種“時尚快消品”嘛?可問題是,為什么只有我沈坤在這么想?


在當下,幾乎99%的企業所做的品牌營銷,看上去都很像品牌營銷,從未出現過不像營銷的營銷。因為大家都是邏輯思維者,尊崇理論,套用經驗,才是邏輯思維里最靠譜的。所以,當你學會了橫向思維的立體思考,你才會發現原以為正確的做法,竟然很LOW,因為除此以外,還可以有更多更好的營銷方法,可惜我們都不知道。


橫向思維的創造力源泉


橫向思維的第一個核心,即前進式的立體思考,能夠讓我們更容易看透事物本質從而發現問題癥結所在,但多角度發現問題只是橫向思維的第一步,創造性解決問題才是橫向思維的關鍵。邏輯思維解決問題時,只要找到一個方法就立馬使用,找不到方法就宣布難題擱置,就像刑警破案,實在破不了的,就擱置起來,等待以后有新的線索再說。


所以,橫向思維的第二個核心就是強大的創造性,所謂創造性其實就是我們當下最流行的創新行為,而創新的定義就是創造這個世界不曾有過的新事物、新方法、新觀點和新知識。提到創造性就不能避開科學家的發明創造,很多人認為,科學家能夠發明創造是靠兩大能力,其一是高智商,就像愛因斯坦;其二是扎實的專業知識。而在橫向思維中,科學家的發明創造都與這兩個邏輯認知無關,因為科學家的突破性成就均來自于超越邏輯的“意外”和“偶然”事件的觸發。


智商和專業知識是科學家的硬件,必須具備,就像研究化學的當然要有專業的化學知識,做營銷的當然必須具備扎實的營銷理論和豐富的實戰經驗。但研究化學的科學家多如牛毛,為啥全球能夠獲得諾貝爾獎的科學家卻寥寥可數?因為獲得突破性成就的科學家遭遇了“偶然”觸發,引發他進行了交叉思考,從而偏離原來的邏輯軌道,在邏輯思維之外發現了奇跡,也就是說,成功的科學家比不成功的科學家多了一點“關注偶然”和“關聯偶然”的交叉思考能力。


魯班的腿如果不被草葉劃破,他就不會發現把鐵片制成尖齒就可以鋸木;樹上掉落的蘋果不砸到牛頓的頭上,就不會觸發他對地球引力的思考;如果每天正常收拾培養皿,弗萊明不會在一次忘記收拾的培養皿中,發現其中一個培養基不慎被霉菌污染了,霉菌周圍一圈的葡萄球菌都被殺死而發明青霉素。眾多科學家發明創造故事中的“突然”,昭示著科學家的突破性成就,往往因為偶然或意外發生的事件所觸動,引發他們往正確的方向思考,從而發現新事物。


由此可見,科學家是被偶然事件的觸發而導致他們偏離了邏輯思維,進入邏輯模式以外的領域,從而發現了從未被人發現的新事物、新方法和新知識。而橫向思維恰恰提供了一個可以“人為”創造偶然的方法,也就是說,科學家們苦苦等待幾年甚至幾十年都不到的“偶然性”和“突發性”事件,橫向思維卻可以輕松地批量創造出來。


這個論斷可是徹底的顛覆了邏輯思維,在邏輯中,“偶然”怎么可以人為創造?但這卻是真的。做茶葉營銷,我不從茶葉開始思考,也不從消費者開始思考,而是用橫向思維工具,創造了一個偶然誕生的“鼠標”概念,然后由鼠標想到電腦,再由電腦想到使用電腦的人,從而誕生了為“電腦工作者”打造一個高智商茶品的營銷創意,這就是“鍵客睿茶”的由來。


而做礦泉水營銷,我同樣不去思考水源水質,也不去思考消費者,更不是研究競爭同行,而是用橫向思維創意工具,偶然誕生了一個“浴室”概念,然后通過浴室給人干凈輕松的定義,誕生了要為中國10億成年人減壓的礦泉水品牌“暇客”。浴室的輕松舒適,逆反后就是壓力,而在中國,學生有考試成績的壓力,青年有賺錢買房,結婚娶妻生兒育女的壓力;中年人上有老下有小,中間還有事業的壓力;老年人同樣也有健康的壓力和不愿意拖累兒女的壓力……


如果是邏輯思維者,會這樣思考嗎?能誕生這樣的創意嗎?用邏輯思考,做營銷的時候突出產品優點,提出品牌定位,然后大量投放廣告,讓品牌有知名度,讓消費者快速建立認知,這是正確的。但用橫向思維就發現問題了,就像上面那個大米,你產品優質與我何干?我們要完全顛倒過來:忘記企業,忘記產品,忘記賣點,忘記技術、忘記功能功效,忘記品牌,忘記經驗,甚至忘記一切營銷理論。


橫向思維的營銷思考是這樣的:消費者心目中最完美的產品是什么樣子的?什么樣的品牌,會讓消費者玩命地崇拜追隨?我要怎么做?消費者愿意多花10倍百倍的價錢,也會瘋搶?這在我的橫向思維里,叫“終點返回起點”式思考,因為邏輯思維都是從起點出發的。而我僅僅用橫向思維,創造性地解決營銷難題,其目的無非是想降低企業的營銷成本,縮短企業的成功周期,同時也給同行提供一種新的思路:天哪,營銷,還可以這樣做?


我國當前的科技創新,幾乎都是在參照中(邏輯模式)進行的,無論是原子彈還是芯片,無論是航天還是互聯網,我們正在做的科技,都是這個世界已經存在的,這是為了擺脫西方國家的技術打壓而采取的自我創新,但這是非常被動的,因為,我們一直在他人的后面,憑借自己的探索追趕。只有差異化創新,才能實現真正的彎道超車。


譬如,華為與國內很多企業正在研究探索獨立芯片制造和汽車無人駕駛技術等。如果用橫向思維則會這樣思考:不用芯片如何解決通信問題?不要汽車如何解決運輸問題?然后進行終點返回起點+偶然交叉思考發現,如果將公路做成可移動高低速輸送帶,就可以不用汽車也能解決貨物和人的運輸問題,我們只要研究出一套移動公路技術,就可以把西方的汽車技術變為廢品!什么芯片?光刻機?同樣可以顛覆掉,因為任何一項技術,都有其局限性的。


但光靠一群科研人員在一起苦思冥想很難突破,必須要運用一些有效的創新方法如橫向思維,來幫助科研人員突破思維局限,創造無限可能。所以,橫向思維是一種非常適合科研、軍事、商業等任何領域破解難題的創新方法,而我,只是將它運用于營銷策劃而已。篇幅受限(已經超過5500字了),未闡述清楚的地方,我會在下一個有關橫向思維的文章中再作詳解。

 


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