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【雙劍營銷創意】如何做一款會議專用的紅色礦泉水?

發布時間:2021-08-23 11:01:04 瀏覽次數:394



      

最近微信上一直有做礦泉水的朋友跟我探討營銷問題,其中有一個朋友是一個四線城市的區域品牌,每年的營收才幾百萬,而這幾百萬的營收,也是堅持了好幾年默默耕耘市場才獲得的。雖然不滿足,但確實沒招,不知道該如何快速推進。


他內心真實的想法,是想進入政府系統,因為政府系統每年的會議用水和招待用水量特別大,雖然通過熟人的關系公關了幾年,但一直沒有進展,因為目前這個系統已經有當地另一個品牌的礦泉水霸占多年,想要擠掉對方實在太難,問我有沒有招?我答應想想。


隨后我真的抽空進行了縱橫思考,從邏輯角度,我果真發現這個系統,確實是一個超級龐大的消費市場。想想吧,全國34個省級300多個城市,從上到下,每年的大型會議和日常辦公會議有多少?其次,部門辦公的日常飲用和招待用水又有幾何?絕對有得做!


因為現有的礦泉水品牌如百歲山、昆侖山、5100、泉陽泉、五大連池、恒大冰泉、農夫山泉和巴馬活泉等等,其品牌名稱都僅僅體現產品屬性,至今行業中尚未誕生一個有文化主題性內容的礦泉水品牌,更沒有?紅色主題礦泉水品牌!


隨后又用橫向思維進行思考:我的礦泉水品牌要怎么做?才能讓各級部門都爭相采用我的礦泉水產品?我要把這個礦泉水品牌做到什么程度?才能讓全國各界政府都紛紛采購我的礦泉水品牌?顯然,普通的礦泉水品牌肯定做不到,必須要創新破局進行專題定制。


今年正好是中國共產黨創建100周年,全國各地都在舉辦各種紀念活動,黨內更是都在認真學習黨史,各大電視臺也在播放紅色主題類影視節目。今天我們過著安定的幸福生活,就是由無數先烈,以滿懷堅定的信仰,拋頭顱灑熱血換來的,想想就讓人感動。如果創建一個紅色礦泉水品牌會怎樣?


紅色礦泉水品牌是指,專注于中國共產黨百年傳承的紅色歷史,結合當下社會現實的一種思想教育型的礦泉水品牌,適合政府系統在各類會議中,或與招待人民群眾時飲用的一種場景式主題品牌,其目的就是通過重溫紅色歷程,重新喚起民眾對黨的信任和熱愛,簡單來說,就是一個主旋律品牌,這可是從未有人做過的事!


如果將品牌的系統策略如品牌名稱、品牌logo、品牌定位、品牌形象和品牌廣告語等全部圍繞著“紅色主題”,突出當下共產黨人“為人民服務”的公仆形象,和與人民群眾的魚水之情,那將是一款真正具有強大力量的“紅色”公益礦泉水品牌。


如果我來做,我會將礦泉水瓶標當做凸顯紅色主題的媒體,進行重點內容計劃,如建黨先驅人物介紹、紅軍骨干人物介紹、革命先烈人物介紹、新時代英雄人物介紹、焦裕祿式的優秀干部人物介紹、黨史大事記介紹、百姓擁戴共產黨事跡、黨群黨建優秀事跡、當代優秀干部事跡和社會主義價值觀內容等。


每一個批次的礦泉水,將獨自形成一個主題,每一個主題可以推出多瓶不同內容的產品,生生將一瓶日常飲用的礦泉水產品,做成一個個紅色內容的宣傳陣地。這樣的礦泉水,放在大型會議或辦公會議上,那才是完美匹配、融為一體、激勵當下干部群眾的最佳場景式產品,也是一道閃耀的紅色風景。


這個主題的產品,可以對外公開發售,也可以僅供應政府系統,也可以雙頭并進。對內供應,則成了名正言順的“黨內教育”勵志型產品而可以暢通無阻,不再需要關系引薦,誰都不會拒絕這樣一款紅色礦泉水,因為這就是為系統量身定制的專題性品牌產品。


如果對外發售,則渠道可以毫無阻擋地進入一切可以銷售的終端,而且在貨架上的展示效果也是非常驚人的;營銷上的素材則更是取之不盡,幾乎不用費心思;即便是廣告,也一定是非常震撼的正能量,很吸引人的,紅色力量形成的紅色風暴,在所有人的視覺和意識中都非常搶眼。


如果這個紅色品牌的礦泉水真的進入了內部系統,那這個品牌的銷量也一定是一個天文數字;如果這個企業老板真具有紅色的心,那么,我可以建議這個品牌,將每一瓶2-3元的售價中,拿出一部分錢來,建立一個扶貧援助基金會,每年定期將這批公益基金,進行點對點的扶貧行動;


除了配合政府的扶貧項目,提供實質性幫助外,這個礦泉水品牌,必須在第一時間出現在任何救災現場,在為需要的災民和救災人員提供飲用之外,更是體現黨和人民同心同德的最佳載體。


這是一個紅色的礦泉水品牌,它是鏈接黨群關系的紅色紐帶,也是彰顯黨員干部公仆形象的載體,更是人民群眾了解黨史、政府工作的紅色通道和全國人民大團結,實現偉大復興路上的精神展示。


其實,我這么做的目的只有一個,打破傳統礦泉水品牌的同質化營銷弊端,創造完美符合消費者精神需求的性格化品牌產品,讓一個普通的商品具有豐富多彩的文化內涵,從而從一大堆普普通通毫無生趣的同質化礦泉水產品中脫穎而出。


而傳統的礦泉水品牌營銷,至今都深陷于水源水質的漩渦中難以自拔,他們黔驢技窮,除了標榜水源水質,實在想不出礦泉水營銷還可以有更新更好的做法。而消費者對水源水質的無動于衷,更是令這些傳統水企徒增困惑,哪怕他們依然在媒體上大投廣告,也知道這樣做成本太高,但沒辦法??!


不光是紅色品牌,其實,全國各地的商務會議更是多如牛毛,如果我們能夠深入洞察商務人士未被滿足的精神需求,針對性創建一個全國商務會議礦泉水品牌也不是沒有可能,關鍵看品牌策略怎么設計才能深入人心,包括具體的市場運作和品牌傳播內容的設計,這都屬于是技術活,不是隨便一想就能做成功的。


我是個營銷創新者,我的職責是幫助各個行業的企業進行營銷創新實踐,而創新的目的無非就是兩個,第一是降低營銷成本,真正實現低成本營銷擴張;第二是縮短成功時間,實現彎道超車。除此之外就是通過創新案例為企業提供創新指導,就像前面的生鮮豬肉、牙膏和乳制品等行業的創新破局思路。


作為礦泉水行業,本來就應該是萬紫千紅百家爭鳴的熱鬧景像,但現實情況確實產品包裝同質化、品牌名稱同質化、品牌訴求同質化、品牌營銷同質化。說老實話,很多品牌的礦泉水產品,一點吸引力都沒有,單純指望某位消費者的剛需而偶爾購買一瓶,完全沒有主動在取悅消費者,刺激消費者和吸引消費者方面做任何大膽創新嘗試。


這個文章,既是對微信好友們的一個系統性策略回答,也是表達我誠意的體現,真正做到有問必答,提供正確有效的營銷創新思路;當然,也給礦泉水行業中的企業,或者欲進入這個市場的新水企,提供一個全新的思考:做礦泉水,并非只有一種做法。


但這樣的做法到底可行不可行,相信閱讀本文的每個讀者都會有自己的經驗性思考和創造性思考,我這里只是紙上談兵,需要想實踐的企業進行更多市場論證。當然策略的精準性、內容的表現力和具體的品牌運作能力,也是一次綜合的考驗。


好了,我已經通過橫向思維,向你提供了可以制作家具的上等木料,全套制作家具的木工工具,還提供了一種家具的設計圖,現在就看你能不能打造出一套漂亮的家具來。如果你具備一點木匠技能,應該不難做到,但如果你絲毫沒有木工技能,那只能望洋興嘆,去聘請專業的木匠,來幫你打造精美的家具了。

 


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