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雙劍客戶

    山東金鑼食品

    發布時間:2015-04-05 14:52:34 瀏覽次數:2777




     金鑼是山東臨沂一家大型肉制品加工企業,總資產108億元,員工30000多人,擁有以山東、黑龍江、吉林、內蒙古、湖南、四川等生產基地為主的生豬、肉雞屠宰及肉制品生產加工線,是全國農業產業化重點龍頭企業。


    進入2000年后,金鑼愈發感到企業發展受到某些局限,計劃創建企業自己的銷售網絡——即全國第一條冷鮮肉專賣體系。在推出幾家樣板店之后發現消費者并不買賬,因為金鑼的優質冷鮮肉價格明顯要比農貿市場的貴。策劃公司接入以后,通過深入的調查發現,消費者不愿意購買金鑼冷鮮肉的核心原因,隨后進行大膽創意進行一一破解。但在策略執行過程中,發現原先構想的一整套小區推廣策略并未見效,遂進一步修改方案,并將食品安全宣傳的核心主題對準家庭主婦,以“家庭主婦為什么越來越胖”為核心,將金鑼冷鮮肉與市場上銷售的普通豬肉進行區隔,最終攻克消費者心理防線,專賣店銷售獲得巨大增長,企業也因此加快了全國開店的速度!金鑼冷鮮肉專賣店策劃,是一次典型的創新破局型策劃過程。

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